カワムラホームの営業が語る「家を買うということ」の本当の意味

こんにちは！カワムラホームの新築営業部の中島です！

執筆者、中島のInstagram
突然ですが、みなさんは「家を買いたい！！」と考えたとき、最初に何を思い浮かべますか？

「やっぱり冬も暖かい家がいいな」
「予算内に収まるのかな……」
「おしゃれな間取りにしたい！」
「外構をたくさんしたい…」

などなど、考えたいことは山ほどありますよね。
今回は、日々多くのお客様の家づくりをお手伝いしているぼくから、

「家を買うということ」

の核心についてお話ししたいと思います。

住宅会社を選ぶうえで、みなさんが考えること

マイホーム計画をスタートすると、まずは

「どこの会社で建てようか？」

と悩む方がほとんどだと思います。

会社選びの基準って、本当にいろいろありますよね。

代表的なもので言うと、みなさん次の3つのポイントで悩まれます。

 

① 性能について

北海道の家づくりにおいて、「快適さ」や「断熱等級」などのスペックは外せないポイントです。

「どれだけ冬暖かく、夏涼しく過ごせるか」

「光熱費を抑えられるか」

といった性能面は、毎日の暮らし心地に直結します。

断熱等級がなんぼで、メンテンスがどれくらいかかって、何年おきに点検して、

などなど、性能といっても考えることはたくさんあります。

② 金額について

「坪単価がいくらで、最終的な総額はいくらになるのか？」

というお金のリアルな問題です。

どれだけ良い家でも、今後の生活を圧迫するような無理なローンは組めませんよね。

予算内でどこまで理想が叶うかは、誰もが一番気になる部分です。

ここは正直、一番比較される方がおおい印象です。

ただ安ければいいものではありませんが、トータルでのバランスは金額をメインに考える方が多いかと思います。

③ 建物について

「間取りはどこまでこだわれる？」
「お家のサイズ（坪数）はどれくらい？」
「家事動線や収納の使いやすさはどう？」

といった、建物そのもののこだわりです。
自分たちのライフスタイルに合った、暮らしやすい間取りにしたいと思うのは当然のことです。

営業マンが伝えたい本音

でも、本当に重要なことは別にあります。
性能、金額、建物……どれも間違いなく大切です。私たちカワムラホームも、この3つのバランスには絶対の自信を持っています。

ですが！
あえて新築営業マンの本音として言わせてください。

家づくりにおいて本当に重要なのは、お金でも、性能でも、建物でもありません。

一番重要なこと、それは「住んでからの暮らし」です。

家は、建てて終わりではありません。鍵をお渡ししたその日から、新しいマイホームでの何十年という長い暮らしがスタートします。

そして、その長い暮らしの中でずっとお付き合いをしていくのが、
最初の窓口である

「営業担当者」

なんです。

●どれくらい信頼できて、本音を預けられるか。

●どれくらい「わがまま」を気軽に言えるか。

●どれくらい楽しくワクワクしながら打ち合わせができるか。

家づくりは、一大イベントです。時には悩んだり、迷ったりすることもあります。
そんな時、マニュアル通りの対応ではなく、お客様の未来に寄り添って一緒に悩んでくれる担当者がいるかどうか。
これが、最終的な家づくりの満足度を180度変えてしまいます。

最後に

金額や性能の比較だけで会社を選んでしまうと、いざ打ち合わせが始まったときに

「あれ、なんか話しにくいな……」

「やりたいことが伝わらないな……」

と後悔してしまうことも少なくありません。

だからこそ、会社を選ぶときはぜひ

「この担当者と一緒に、これからの人生を歩んでいきたいか？」

という視点も大切にしてみてください。

「この人ならわがまま言えそう！」
「この人との打ち合わせ、なんか楽しいな！」

そう思っていただけるように、私も全力でお客様の「住んでからの暮らし」に寄り添っていきたいと思っています。

「カワムラホームの家ってどんな感じなんだろう？」

「中島とちょっと話してみたい！」と思ってくださった方は、

ぜひお気軽にご連絡ください！

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