こんにちは。カワムラホームで新築のマーケティングを担当している者です。入社9か月目の、まだ新人です。

冒頭のサジェスト、本当に出てきます。正直に言うと、けっこう凹みました。

でも同時に、こうも思ったんです。数千万円の買い物をする相手を検索するのは、まったく当たり前のことだよな、と。むしろ調べずに契約されるほうが、こちらとしても怖い。私が自分の家を建てるとしても、絶対に検索します。

なので、この記事では言い訳をしません。社員である私が、うちの会社の数字と、正直に向いていないと思うお客様のタイプまで、全部書きます。宣伝くさいと感じたら、そっとブラウザを閉じてください。それでいいと思っています。

名前と顔は出していません。担当営業としてではなく、一社員として率直に書きたかったからです。そのぶん、書いてある数字はすべて確認できるものだけにしました。

それと、私はまだ入社9か月です。社内の常識に染まりきっていないので、いまだに「え、それ普通なんですか」と驚くことがあります。以下はその記録でもあります。

先に結論。たしかに、やばい会社だと思っています

まだ9か月しかいない人間が言うのもなんですが、入社してから「この会社、いろいろやばいな」と思った瞬間が何度もあります。

ただ、その「やばい」の中身は、たぶん皆さんが検索したときに想像していたものとは違います。順に書いていきます。

やばいこと①　歴史が、長すぎる

入社して最初に驚いたのが、創業年でした。大正7年（1918年）創業。100年以上前です。

第一次世界大戦が終わった年に、旭川でこの会社は始まっています。私が入社した時点で、すでに100年以上の歴史があった。これ、けっこう不思議な感覚です。自分が生まれるずっと前から、同じ街で同じ仕事が続いている。

現在の社長は4代目。新築のお引き渡しは、累計4,000棟を超えました。

住宅業界は、正直に言えば会社がなくなることが珍しくない世界です。でも家って、建ててからが長い。10年後、20年後に「どこに相談すればいいか分からない」という状況が、お客様にとって一番つらいと思うんです。100年続いているというのは、それ自体が一つの性能だと、中にいて思います。

川村 豊二、旭川市1条17丁目右6号にて、川村建具製作所を創業。各種建具の製造を始め販売先は鉄道関係納入。

やばいこと②　数字を「実測」している

ここは、正直に言って入社前は分かっていなかった部分です。

家づくりの性能って、カタログには立派な数字が並びます。でも実際に建った家がその通りかどうかは、測らないと分かりません。

うちは全棟で気密測定（C値の実測）をやっています。数字はこうです。

私が「この会社ちゃんとしてるな」と思ったのは、数値そのものより「全棟測る」と決めていることでした。気密性能は設計ではなく、現場の職人さんの施工精度でほぼ決まります。毎回測るというのは、毎回採点されるということです。逃げ場がない。

広報の仕事をしていると、正直「数字は良いところだけ出したい」という誘惑があります。でもうちは全棟の実測値が社内に残っているので、都合よく見せることができません。入社してこれを知ったとき、地味ですが一番安心した部分でした。

やばいこと③　この性能で、この価格

これが一番「やばい」と思っている部分です。

高断熱・高気密の家は、普通は高くなります。当たり前です。手間も部材もかかるので。

なのにうちは、月々5万円台〜※3、1,800万円台からという価格帯の商品を出しています。正直、社内で最初にこの価格を聞いたとき「大丈夫なのか」と思いました。

からくりは、そんなに複雑ではありません。棟数です。

旭川圏で新築建築確認戸数5年連続No.1※1。年間の施工棟数が多いので、資材の仕入れ単価が下がり、職人さんの稼働が安定し、設計や検査のノウハウも溜まります。それをそのまま価格に返している、という構造です。

「安くて高性能」には、たいてい何か理由があります。うちの場合、その理由は棟数でした。値引きでも、どこかを削っているわけでもありません。

やばいこと④　会社の「夢」がスケールでかい

これは社内で聞いたとき、笑ってしまった話です。うちが掲げている夢が、こういう内容なんです。

一生分です。壮大すぎませんか。

ただ、実際に新築・分譲（LIGHT HOUSE）・リフォーム・リノベーション・不動産・アパート・介護施設まで全部やっているので、口だけではないんですよね。

お客様にとっての実利もあります。たとえば土地探しと建築が別会社だと、「この土地で、この予算の家が本当に建つのか」が誰にも分からないまま話が進むことがあります。うちは土地も建物も社内で完結するので、最初から総額で考えられます。

ここからは、あまり書きたくない話

褒めてばかりだと嘘くさいので、正直に書きます。うちが向いていないお客様は、たしかにいます。

最後の項目について補足します。棟数の多い会社は、どうしても進行がシステマチックになります。効率化されている分スピード感はありますが、「じっくり時間をかけたい」という方には合わないことがあります。これは弱点として正直に認めます。

最後に。数字では伝わらないものがあります

ここまで読んでいただいて、ありがとうございます。

ただ、正直に言うと、ここまで書いても伝わっていないことが一つあります。

UA値0.25の家の冬が、実際どれくらい暖かいのか。

これだけは、どれだけ文章を書いても無理でした。私も、入社して最初の冬にモデルハウスで廊下とトイレを歩いてみて、初めて数字の意味が分かりました。どこも寒くないんです。北海道育ちの人間ほど、たぶん驚きます。

朝晩が冷え込みはじめる今の時期は、外と家の中の差が出はじめるタイミングです。真冬ほど構えなくても、玄関を入った瞬間の違いは十分に分かります。

なので、営業させてくださいとは言いません。冷やかしで構わないので、一度歩いてみてほしいというのが本音です。そのうえで「やばい」かどうかは、ご自身で判断していただければと思います。ここまで書いたことが本当かどうかも、来ていただければ分かります。